運動品牌的明星策略確實好用。

　　Under Armour 賣得最好的是女性類服飾，高爾夫用品和 Stephen Curry 的那雙籃球鞋。運動品牌的明星策略確實好用，Under Armour 在 2013 年就預料到了——只是沒想到會那么好。

　　公司剛發布了 2015 年第二季度財報，凈營收增長 29% 至 7.84 億美元，其中服裝類增長 23%，至 5.15 億美元，鞋類增長 40%，至 1.54 億美元，配飾類也有 39% 的增長，主要因為引入了包袋品類，當日股價就有了 7.3% 的漲幅。

　　電話會議中，Under Armour 的 CEO Kevin Plank 興奮地表示，這一切都歸功于三位運動員。他們分別是美國高爾夫名人賽冠軍 Jordan Spieth，第一位成為美國芭蕾舞劇團首席的黑人舞者 Misty Copeland，和剛剛獲得 MVP(最有價值球員)的 NBA 球員 Stephen Curry。

　　“以 Jordan Spieth 的故事、性格、長相和才華，那樣的孩子一定會吸引許多觀眾。”負責高爾夫產品的 Ryan Kuehl 曾這樣預測。

　　2013 年， Under Armour 剛簽下 Jordan Spieth 不多時，Spieth 就以平記錄、低于標準桿 18 桿的成績贏得了比賽，這給 Under Armour 帶來的效果相當顯著——高爾夫系列的服裝在網上的銷售量幾乎翻了一番，他在比賽中穿的許多款式，包括他在決賽局穿的海軍襯衫和白褲子都銷售一空。

　　公司目前的策略放在籃球服飾上，尤其是鞋類。電商網站上的流量每年都有將近 300% 的增量，而 Stephen Curry 是這一切的背后驅動者。The Curry One，即Stephen Curry 的簽名鞋在官網上已經全部售罄。

　　同時，Under Armour 也在準備進軍女性消費市場。去年就推出了一個叫做“ I Will What I Want ”的數字營銷活動，今年很快就要推出其第二篇章。Misty Copeland 就是其中的“UA 女性”。

　　她是黑人，并不年輕，聽起來已經并不適合芭蕾舞演員的身份，但她做到了——這是 UA 所想要傳達的。“運動內衣、短褲、背心、運動鞋……所有女性品類的銷售都非常好。”CEO 這樣說。