面對傳統渠道萎縮 駱駝戶外謀求突破戶外
全球時尚品牌網
/ 鬼手 / 2015-12-01 20:04:43
國內戶外用品行業的生存困境，除了宏觀經濟環境外，很大一部分是受累于傳統渠道的萎縮。今年以來，受到電商的沖擊，萬達、銀泰等傳統商百巨頭節節敗退，在一些地市屢屢有關店傳聞。而十分依賴于商百渠道的戶外用品，也在這波沖擊中深入困境。
而在這波沖擊中，率先搶占電商高點的企業，則成功站上了金字塔頂端。駱駝戶外雖然還沒有上市，但卻已經是業內無可爭議的龍頭企業之一。從2010年開 始，駱駝就加大了對線上銷售渠道的投入。針對線上和線下對應的不同的消費群，開發的大量新品;通過微信、微博與消費者進行互動，擴大品牌的影響力;在“雙11”連續奪冠，增加了駱駝的曝光率，讓更多的人了解、認可?，F在，駱駝戶外的電商銷售額占比為20%~30%，未來將達到35%~38%，是品牌重要的銷售渠道。
傳統的商超渠道有很多限制，比如成本投入、商場抽點等等，決定了價格沒法做得太低，未來消費的電商化趨勢很明顯，但對于企業來說現在要做也已經不容易了，從以往的經驗來看，現在做電商的成本一點也不低。
事實上，目前戶外品牌也在極力謀求突破。駱駝戶外即將推出了產品APP，消費者只要通過掃產品吊牌APP二維碼，就可以全面了解所購買產品的設計理念， 功能特點等，同時消費者也可以通過APP進行互動，把真實的產品體驗第一時間反饋給產品設計師，同時竭力將其運營成國內戶外愛好者的大本營和其產品推廣銷 售渠道。
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