O2O的出現，催生了大量產業的誕生與轉變，但是幾年下來，O2O顯然已經被玩壞了。類似于劉強東的商業大佬放話，O2O違背經濟常識，其實自己卻在暗中布局，只不過他們所布局的O2O，不再是單純的線上到線下，而是根據自己的實際情況進行詳細布局。

　　2015年，用一個詞來形容O2O行業，應該是“餓殍遍地”，或者“尸橫遍野”，因為死了的已經暴尸荒野了，而活著的，很多也都奄奄一息了，鮮有O2O企業活得好的，盡管融資在不斷進行，企業在不斷新創，項目在不斷上馬，但也難以掩蓋O2O行業的艱難。

　　互聯網業界也有很多不看好的聲音，包括一些大佬如劉強東，他甚至直言O2O違背經濟常識。

　　然而筆者認為，未來的O2O可能會是京東這類傳統電商的掘墓者，他們有可能通過結合線上渠道，并激活線下商業，從而顛覆傳統電商，從而讓傳統電商失去發展空間。

　　傳統電商如果不轉型，被顛覆的命運或將不可避免。包括劉強東自己，也都在布局線下。

　　O2O激活傳統商業，將再次顛覆電商

　　我們以往講電商顛覆傳統商業，是改變了傳統商業的交易形式，讓商家去到了線上開店，讓消費者去到了線上完成了購物過程，通過新構造的交易場景，讓消費者獲得了新的購物體驗，從而使得電商取代了線下商業，讓傳統商業失去了很多發展的空間。

　　然而筆者認為，O2O會造成一種新的顛覆，它或將激活傳統商業，當無數擁有非常深厚的線下資源的傳統企業或傳統企業的聯盟(即行業)擁有了比較優秀的線上能力的時候，他們依托自己的線下資源，并結合線上能力，很有可能成長為一頭頭巨鱷，最終毫不留情的吞噬掉傳統電商。

　　同時，它也會讓無數的線上企業跑到線下去開店，或者做線下服務。

　　他們構造的是一種線上線下相輔相成、互為配合的新的購物場景。

　　通常的做法是：

　　一、原本處于弱勢地位的一些有非常發達的連鎖店和代理商資源的企業，他們整合起自己的線下渠道，并以此為基礎，打造出具有超強服務能力的線上前端，并通過線上線下的無縫配合，為消費者提供最貼心的O2O服務。

　　通常他們會利用線下資源實現向自己的線上平臺的引流，確保自己線上平臺擁有流量，然后把線上平臺作為交易的前端，和提供一些個性化服務的平臺，確保他們的平臺可以實現與線下店的配合。

　　這時，我們可以看到的情景是，這些地面店一面在店里統一瘋狂地推廣他們的網站，另一方面，通過他們的店面資源瘋狂地為客戶提供一流的服務，包括送貨、售后、安裝等純電商企業無法完成的工作。

　　消費者也可以同時得到線上購物無法得到的眾多體驗，包括選購的快感、與好友逛街的快樂、可以立即拿走貨物的痛快等。

　　二、另一種做法是，一些非常成熟的線上企業，他們雖然沒有線下基礎，但聯合了線下企業，從而使自己擁有了線下基礎，通過這樣的模式構造起了屬于自己的O2O模式。

　　比如百度外賣，他們的優勢在線上，他們在線上有流量，但是缺乏線下服務的支持，于是他們利用自己的線上資源，將一些傳統商業打造成了具備強大O2O能力的商業聯盟服務體，當這種模式從餐飲覆蓋到衣食住行等各個領域的時候，由此構造成的O2O模式，會不會對傳統電商構成沖擊?

　　到那時，我們可以看到的是，沿街一排排的商鋪，既是地面店，也同時可能是網店。他們有可能是傳統商家開的，也有可能是互聯網企業開的。

　　綜上所述，這樣的店可能一兩家不可怕，一兩千家也不可怕，但如果大多數的地面店都變成了這樣的形式，還能否認O2O對傳統電商的沖擊?

　　O2O相對傳統電商的優勢

　　客觀上來講，O2O有的優勢，電商沒有，電商有的優勢，O2O可以有。這主要集中在，O2O有線下的優勢，而電商基本沒有。電商有線上的優勢，而O2O也可以有。

　　作為二者之間的差異化，這種優勢，主要體現在線下部分，是純電商企業不可能具備的。

　　服務：很多服務純電商企業也有，很多服務純電商企業卻不可能有，比如按摩、化妝等上門服務項目所提供的服務，但O2O相對純電商企業而言，最大的特點是深入社區，打通了最后一公里，讓服務可以直接深入到用戶身邊。

　　其中的區別就不僅僅在于服務類別可以更多樣化，更在于消費者的感受，相對于純電商企業的服務，O2O的服務可以讓消費者感受到更多體溫。

　　體驗：相對于純電商，O2O可以更直觀地感受到商品和購物過程。

　　對于商品而言，可以實現望、聞、嘗、聽、觸、摸等六感的直觀體驗，從而在腦海中勾勒出對商品的完整感官感受。

　　對于購物過程而言，他們不僅可以與商品交流，還可以與店員交流，與朋友一起交流，甚至可以與其他消費者交流，這種體驗也不是網購可以比擬的。

　　生活方式：逛街其實真是一種不錯的生活方式，相對于普通網購，O2O可以做到它的一切便捷，因為有線上部分，你實在懶得逛街，那就用O2O的線上部分購物好了，很快O2O的線下部分就為你提供完整服務了。

　　但不同的是，O2O結合線下商業后，它的線下商業基礎可以發揮起作用，可以為我們帶來運動、交友、休閑等生活方式。

　　也就是說，作為一種新的生活方式，O2O可以讓我們既可以享受傳統逛街的樂趣，也可以體會到網購的便捷。

　　企業到底該如何O2O：原則應該是最好不要憑空打造

　　要想明白到底該怎樣做O2O，其實只要分析為什么今年會有那么多O2O企業死掉就知道了。

　　今年大部分O2O死掉的原因就在于，他們是憑空打造的O2O項目，也就是說，這些企業往往是完全新創立的項目，以往可能既沒有線上基礎，也沒有線下基礎。

　　正因為一無所有，所以就往往需要同時投入到線上和線下，所需資金和精力往往就會更多，而在短期內，這些項目又往往不具備造血能力，一旦無法順利融資，面對龐大的資金壓力，就只有關門大吉。

　　所以，我認為，真正適合做O2O、有更多可能性成功的應該是傳統企業，要不就是傳統線下企業，要不就是傳統互聯網企業，前者只需要跟線上企業更好結合，或者憑借自己的實力更好的發展線上能力，而后者只需要跟傳統線下企業緊密結合，或者自己去布局線下。

　　在這二者之外的O2O企業，如果能熬到最后，一定是具備超強融資能力，或者盈利模式做得好，在前期即能實現較好營收的企業。他們能夠通過這兩個方面，要走的路也會和長，一直熬一直熬，最后一直熬到能完成線上線下的完整閉環，經歷接近傳統互聯網企業和傳統線下企業雙倍的發展歷程。

　　但筆者同時認為，這種可能性會很小，因為可能這些企業要做好線上部分還相對容易些，但是做好線下部分，可能會需要更多行業積累。

　　針對這樣的企業，筆者認為，或許正確的做法是，往細處做。

　　主要包括以下幾個方面：

　　一、區域細分。只做某個區域的O2O服務，一直細分到自己企業可以承受這樣的資金、團隊投入。這也可以讓我們有能力將服務做得更好。

　　二、領域細分。只做最垂直細分的領域，一直細分到自己是這個領域最專業的。

　　三、階段細分。每個階段只完成一個主要目標，一直細分到可以確保這個目標的完成是最完美的。并充分規劃好每個階段的資金和團隊計劃。