一個皮鞋匠用1500元竟然做出市值百億的運動鞋商運動
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他17歲和兩個伙伴籌得1500元開始創業,歷經千辛萬苦,到2001年終于創立自己的品牌,2008年在香港上市。如今該企業市值達到90億人民幣,他也早已成為身家上億的富豪,他就是特步創始人丁水波。
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1970年,丁水波出生于福建晉江,來自于一個名叫陳埭的回民鎮。1987年,年僅17歲的丁水波放學后回到家里,他輕聲告訴父親丁金朝:“我要退學了”。和所有的商業領袖一樣,丁水波不想上學的原因很簡單,希望幫家里把生活過得好一些。
丁水波的第一份工作就是學做皮鞋。剛開始學做鞋如果稍不留神,錐子會深深扎入手指中,鮮血頓時涌出,年輕的丁水波卻只能含著眼淚繼續做。不到半年時間,他便將所有制鞋工藝摸得一清二楚。這時,一個更大的野心已經在他心里萌生。
“為什么我不能自己做一個鞋廠!”1987年,丁水波用打工積攢的500元錢,和兩個結拜兄弟一起創辦了三興公司,這就是特步的雛形。
因為是自己的鞋廠,丁水波更為勤奮,三個老板兩個員工,在家門前搭起的竹棚里敲敲打打。第一年,工廠一共賣了2000多雙鞋;而到第二年,就賣了五六萬雙……時至1990年,鞋廠已大有起色,市場也迅速擴大到全國各大城市,年產值已超過3000萬元。
隨著人們生活水平的提高,經過內部討論,丁水波決定生產運動鞋,一方面可以充實企業的生產線,另一方面可以滿足市場需求。”一個決定后,工廠開始了運動鞋的生產。第一年生產了3萬雙運動鞋,第二年產量就達到了20萬雙。
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1992 年,丁水波在一次邊貿活動中發現,自己的產品原來在國際上也受到歡迎。于是,開始大舉進軍國外市場。1993年,三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場的企業。此后,三興在美國、西班牙、智利相繼成立分公司, 嚴格意義上說,丁水波通過外貿挖到了他的第一桶金,而其接下來的征伐變得更加勢不可當。6年時間,市場版圖從俄羅斯逐漸拓展到全世界40多個國家。
丁水波發現,伴隨越來越多的晉江鞋企尾隨而至,同城兄弟以殺敵一千自損八百的方式競相降價,最終導致了整個外銷市場的無限悲壯。到2001年三興每出口一雙鞋的利潤幾乎忽略不計。
2001年,丁水波創立了“特步”品牌,正式吹響了進軍內銷市場的號角,品牌之路已是大勢所趨。以前做外貿只管照著別人提供的樣品生產,現在從產品研發、生產、到市場推廣、賣場設計各個環節都必須親力親為,丁水波壓力大。
丁水波意識到,在競技體育目前還遠遠落后于歐美的中國,必須從國人對運動的理解去挖掘特步的品牌主張。而很多選購體育用品的人并非沖著它的功能性,他們不過是在購買一種時尚、年輕的感覺。
當時以黑、白為主的冷色系占據了國內運動鞋的半壁江山。通過市場調研,丁水波發現,鞋面用色上的市場空當正是特步的突破口,于是一雙紅黃色鞋面的“風火鞋” 應運而生。殊不知這雙外形有點像“風火輪”的運動鞋,居然創下了單品銷售120萬雙的銷售神話,其紀錄至今無人能破。經銷商更是把這款鞋比作“印鈔機”, “有多少賣多少”。
跑得早不如跑得快。風火鞋的成功,讓丁水波看到了“時尚+體育”產生的市場轟炸力。事實上,特步的超越基因最核心的地方,恰恰在于其將時尚和體育糅合成一種致命的差異化:它把品牌標志設計成一把反叛味十足的“叉”;它打破體育品牌邀請體育明星代言的行業規則,花470萬元破天荒地請來娛樂明星謝霆鋒。
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在2001~2003年的特步起步期,一個個以謝霆鋒頭像為店招的專賣店在全國開得花枝招展,謝霆鋒確實起到了拉升品牌的作用。
2008年6月3日,在謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林等演藝明星的簇擁下,特步總裁丁水波徹底喝醉了。這個38歲的晉江男人終于把企業帶到了香港聯交所,讓特步成為一家名副其實的國際化企業,而這個男人整整用了20年的時間。
截止目前,特步上市7年多,交稅已達50億,社會公益捐贈約計2個億,更是為5萬人創造了就業機會。丁水波的成功絕不是偶然,他很好地抓住了創業轉型期的每一個節點,才一步一步走到的今天。作為創業者一定要一步一個腳印,腳踏實地去創業,只有這樣才能創造一個屬于你的創業神話。