6月11日上午，溫州市人民政府副市長汪馳攜市經信局、市工商聯、鹿城區政府，甌海區政府、永嘉縣政府等相關領導一起走進溫州市服裝商會，在參觀時尚定制展廳后，與商會會長們召開“溫州服裝產業重塑工作座談會”，共同為行業發展出謀劃策。

汪市長在認真聽取企業的意見和建議后，鼓勵企業家們要提高信心，團結起來共同抗擊當前困難，政府、協會、企業三方要共同合力，打響溫州服裝區域品牌，爭創中國時尚服飾中心城市，力求將溫州打造為時尚之都。

加快制造業轉型提升 

產業重塑計劃已拉開序幕

市經信局蘇友燦調研員首先就《溫州市傳統制造業重塑計劃化服裝產業2020年工作方案》進行詳細介紹，重塑工作圍繞9大任務展開。

2019年，浙江省政府首次提出傳統產業重塑計劃，打造時尚之都行動總體布局，其中對溫州的定位是“浙西南時尚產業帶核心城市”，集聚時尚產業鏈，建設高能級時尚產業綜合平臺，打造國際化時尚產業創新先行區。而溫州市政府也將服裝行業作為五大傳統產業重塑的先頭兵，希望做成為重塑中的標桿行業。隨后，蘇調研員還詳細介紹了“溫州G104時尚走廊”建設規劃情況，將目標定位為建設時尚名城和打造千億產業，推進“兩核兩帶多點”的空間布局，以鹿城和甌海作為時尚走 廊兩大重點核心區域，以龍灣和永嘉作為兩大時尚產業的集聚帶，沿G104國道，立足11個分布點，包括甌海時尚智造小鎮、鹿城鞋藝小鎮、甌海智創小鎮等11個點，串珠成鏈，有效發揮核心區的輻射溢出效應。目前該建設規劃已到征求意見階段。

溫州市工商聯黨組書記王忠寶對行業發展提出四點建議，一是要構建設計師平臺，讓設計師集聚。二是要打造服裝區域品牌，向國家申報區域標志。三是要打造特色時尚小鎮。四是要劃出區塊建立小微園，降低企業成本。

疫情后行業整體形勢不容樂觀

隨后，商會會長們就當前行業遇到的困難及行業可持續發展，輪流發表看法。溫州市服裝商會會長池慧杰首先代表商會介紹行業現狀。

品牌服飾的銷售5月份有所回升，但6月份又有所下跌，主要原因是前期積壓消費在5月得到釋放，然而疫情改變了人們消費習慣，更多的人在存錢，而不是花錢去消費。所以接下來9、10、11月的消費業績能夠上來顯得尤為重要，如果還是沒有上來，整體影響會很大。

貼牌企業受到的影響更厲害，很多工廠的訂單只能做到8月或9月，往年9月以后會接一些外貿訂單養工人，今年肯定沒有了，10月后開始做春裝，但因不少品牌服飾將今年的春款放到明年賣，所以春單的下單量大大減少，可以預見接下來工廠會部分停工。今年產能能維持到去年同期70%的已經是做得非常好的工廠了。

不管是品牌還是貼牌企業，都不得不重視線上市場。疫情帶來消費習慣的改變，企業找訂單客戶也是如此。目前商場的客戶訂單在減少了，線上客戶的資源在增加，他們根據數據下單，更精準定位，對出單的要求也更高，款式更新快，生產速度快，要能做快反，所以工廠管理能力要跟上。

目前也有些企業業績有所增長的，一是做線上定制，二是在原有品牌基礎上加強線上銷售，會有一個小爆發。以前有些品牌主要做線下，今年轉到線上，業績會有一定增加。

溫州外貿服裝商會會長吳愛微表示外貿商會最近連續開了三次會議，都是討論研究接下來外貿企業的路要怎么走？要相互幫忙活下去。今年疫情對外貿服裝的打擊是毀滅性的，一開始大家都還比較樂觀，但目前都比較悲觀。5-6-7這三個月，有的企業收攏規模，有的暫時停廠，有的工人放假。

目前訂單量有去年40%的企業已經算很不錯，現在一是客戶不敢下單，二是工廠不敢接單，主要還是市場的信心不夠。

現階段企業最需要哪些支持？

池慧杰對政府扶持服裝行業提出以下兩點建議：一是吸引溫州人的時尚產業回歸，他們的回歸對本地服裝是一個提升。希望政府能出臺優惠的稅收政策和土地政策，吸引部分時尚溫商回來。溫州目前有研發和產業鏈的優勢，但如果沒有龍頭企業的帶動，產業鏈很快會瓦解，回歸的企業能夠為本地產業鏈賦能。二是政府能對本地企業有更優惠的金融政策支持。比如有些地方推出長期的貸款，可以抵押十年，付息不還本，隨借隨還，非常靈活，值得我們本地借鑒。
喬頓服飾董事長沈應琴指出，這十來年溫州新出來的品牌非常少，大部分還是貼牌，希望政府能加大對品牌企業的支持力度，經營品牌需要氛圍，你做品牌我也做品牌，整個氛圍就起來，但是要做成一個品牌真的很難，除了企業自身的努力外，也需要政府在融資、土地、商標保護等方面給予更多的支持。
吳愛微表示如果本地品牌企業的一些訂單，能夠優先分一部分給當地外貿企業，將能夠幫助外貿度過難關。希望政府能夠進行協調，讓本地企業在困難前面相互扶持。  
溫州大象城商貿中心董事長陳龍秋希望政府能對服裝市場更加重視，做好專業市場的綜合布局。如果每個區都在發展自己的市場，同類市場分散而無法集聚，將不利于整個行業發展。以前一家企業一天派一輛車就能夠在黃龍市場采購到所需要的面料，但現在因為分散，一家企業要多養一輛車和一個人，無形中增加了企業成本。

商、企對行業健康發展的期盼

商會將努力協助政府打造時尚區域品牌——溫州市服裝商會會長 池慧杰

商會今年主要的工作有以下三點，一是9月份帶企業出去參展，定制展目前報名比較踴躍，大家都想出去看看，同時嘗試開展線上定制品牌，做為線下的一個互補。

二是將《溫州人時尚產業白皮書》落地，帶著《白皮書》走出去，梳理一份時尚溫商的數據資料供政府參考，這也是重要工作之一。

三是組建產業聯盟，籌辦男裝節，6月底召開中國溫州男裝節活動，現在各項工作已經在有序進展中。

加快信息化、數字化、智能化的建設——喬頓服飾董事長 沈應琴

溫州服裝業中80-90%的企業都是中小企業，目前溫州的生產成本高，一是廠房租賃成本高，二是人工成本高，溫州從量和成本上，很難跟其他地方去競爭。

但溫州的優勢在產品質量上，產品研發能力強，做出來的衣服比其他地方好。我們要發揮這個優勢，提高內部管理效率，加強企業數字化轉型。

喬頓近幾年都在加快數字化、信息化建設。目前在業務管理和生產管理上已經逐步實現數字化，10年前引入ERP系統，客人天貓下單，就能在就近門店實現配貨，同時不斷擴大私域流量，讓客戶更便利。

在職業裝業務上，我們將各地辦事處的管理和業務全部輸入到信息化系統上。遠程就能實時把握各項業務的進展情況，提高管理效率。而IE數據合理安排，提升了生產效率，四年來喬頓沒有提高一分錢工價，但工人的工資反而比以前高了。

力爭打造國內首家品質認證的標桿——百先得服飾總經理 葉栩伽

溫州男裝精品制造是溫州服裝業的亮點，但是這個城市亮點在國內并沒有突顯出來。像山東紅領，他們產能大產量多，價格便宜，溫州企業在這些方面沒辦法和他們比，但是溫州產品的品質高，產業鏈基礎完善，企業研發能力強，這點，他們沒法和我們比。我覺得一定要把產品的品質和匠心獨具的賣點鋪設出去，宣傳出去。

百先得現在打算做一個服務平臺，將工廠的技術力量輸出，產品技術作為核心競爭力。我們目標是將來，只要能打上百先得品質認證標志的衣服，就代表匠心制作，就是受業內認可的衣服。

帶著《白皮書》招商引資正當時——迷西仕服飾董事長 余強春

最近與歐美采購商交流后的一個感悟，就是接下來全球的時尚產業會發生巨大變化，特別是歐美一些大企業，有可能在這次疫情中支撐不住。

疫情后整個產業重塑需要政策支持，溫州G104時尚走廊的發展，對本地企業的提升有幫助。不過時尚產業一定要集聚。疫情后將是發展服裝業的一個非常好的時機，抓住這個時間點，短時間內可重振溫州服裝區域品牌。

現在有些客戶，原先把大單下到東南亞，現在他們不敢下，特別是印度，孟加拉，疫情情況到底如何還是未知數。還有越南、緬甸等地，目前產業鏈是斷層的。

現在的趨勢是訂單轉到國內來。政府在這個時候去招商引資會是一個機會，引進企業的門檻可以稍微降低，溫州現缺的是人才，只要有人就會帶來信息和時尚。

市場平臺是制造業健康發展的重要支撐——大象城商貿中心董事長 陳龍秋

大象城三期工程主要做總部經濟，研發設計，我們不希望看到溫州的服裝企業外遷。各地沒有溫州人做不成的市場，溫州的市場也一定能做成功。

但我發現在溫州做市場非常累，目前高鐵新城板塊就大象城在培育專業市場上發力最多，從13年開始，我們到北京，杭州，廣州，濮院等地做活動，引進了2000多家企業和個體戶。我們希望通過大象城把高鐵新城板塊盤活。

市場平臺是制造業健康發展的重要支撐，6月底大象城和商會合力打造“男裝節”活動，下半年開展男裝中國行活動，帶著溫州男裝工廠走出去，去鄭州，深圳，沈陽等地方，相信通過努力，溫州男裝會越做越好，希望大象城市場也能走出來更多品牌。”

禍福相倚 危中有機 事在人為

汪馳副市長在最后總結發言中對服裝行業重塑提出寶貴意見，并對行業發展寄予厚望，他指出服裝商會在行業發展中起到推波助瀾的作用，接下來市工商聯、市經信局、縣市區各經信、工商聯單位要和市服裝商會一起有序推進行業發展的工作，為企業解決一些實際困難，共度難關。

企業今后的路該怎么走，汪市長提出以下幾點建議：

一、企業家要縱觀大局，內外角度都要考慮，樹立信心。目前國內的消費還未完全復蘇，奢侈品市場也在萎縮，消費日趨理性化、個性化。國家推出地攤經濟，一是解決就業問題，其次就是為了推動線下發展，促進消費。

中國對疫情的有效防控，保證了中國產業鏈的齊全，相對于東南亞國家的物流和產業鏈，我們有更大的優勢。今年不同階段的變化太快，企業需要多方位考慮，與時俱進，抓住相關機遇。

二、政府將圍繞重點產業去謀劃，鎖定重點區域。比如突出服裝、鞋等重點產業，甌海是服裝業的核心區域，重點圍繞環大羅山G104時尚走廊，核心區域重點發展，謀劃一批重點項目，結合溫州人文和城市建設等相關聯項目。

三、企業要加快向數字化、智能化轉型的步伐。商會要帶會員企業去森馬，報喜鳥，莊吉，喬頓學習。轉型中要加大線上營銷的力度，網紅經濟不容忽視，目前網絡經濟在企業發展中的占比不高，今后要不斷加大。

四、溫州精品制造是一個優勢，服裝時尚定制基地要打響知名度。如何打響服裝區域品牌？希望商會盡快提交相關方案。同時行業內達成自律，形成相同的價值觀和內心認可。各部門、商會、企業要通力合作，共同打造。

五、不斷完善關鍵產業鏈配套，打造全產業鏈。更加重視時尚設計，創新中心，研發中心的培育。目前鹿城引入了達芙妮和百麗的采購中心，今后要想辦法把各地服裝品牌的研發中心引入溫州。

汪市長指出，企業要時刻把握當前形勢變化，習主席說：“世界面臨百年未有之大變局，變局中危和機同生并存，這給中華民族偉大復興帶來機遇。”企業要善于從危機中捕捉機遇，積極應變，主動求變，變中求勝，這對服裝業發展尤為重要。