美國紐約——以販售奢華羽絨服著稱的意大利奢侈品公司Moncler上周四表示，已與法國 Interparfums公司簽署協議，準備首度推出香水產品，實現品牌多元化。

雙方簽署了香水產品的獨家全球許可協議，該協議將持續到2026年12月31日，并有可能再延長5年。Interparfums公司將負責創造和生產香水以及香水相關產品。根據該協議生產的首批產品預計將于2022年頭幾個月上市，產品將在Moncler自營精品店以及指定的百貨公司、專賣店和免稅店分銷。

Moncler董事長兼首席執行官Remo Ruffini表示：“Moncler首個香水系列的推出，與我們選擇性的品牌延伸戰略相一致，進一步豐富了客戶對該品牌的體驗。”

同時，Moncler在另一份聲明中表示，奢侈品市場的形勢“非常不確定，（其）在許多市場很困難，尤其是在歐洲和美洲。”由于疫情導致的隔離影響，其全球212家門店中仍有36家處于關閉狀態，批發分銷也受到嚴重影響。品牌表示：疫情將“對該集團上半年業績產生重大影響” ，第二季度受到的打擊比第一季度更為嚴重。而今年前三個月，Moncler的銷售額下降了18% 。

貝恩咨詢公司報告顯示，盡管一些國家開始復工，盡管中國市場也已經出現復蘇跡象，但對大多數品牌而言，全球奢侈品銷售的下滑預計將在第二季度進一步加劇。

此前，Moncler首席企業和供應官Luciano Santel 曾表示，基于目前的嚴峻情況，品牌正專注于其基本項目，同時推遲那些被認為不緊急的項目。“大力關注數字和網絡，這仍是集團未來戰略的支柱。”被推遲和暫停的項目包括一些零售拓展計劃和廣告營銷，媒體投放的預算也已縮減。本應在今年上半年按例舉辦的Genius系列活動也不得不取消，轉為低調發售。

顯然，推出香水系列并不沒有被排除在議事日程之外。盡管沒有披露合作細節，但在通常情況下，當一家時尚或奢侈品公司與這類香水制造商公司進行特許經營合作時，香水制造商將投資于其香水及香氛產品的開發、生產、營銷和分銷。品牌方將獲得一筆特許經營頭期款項，同時香水制造商還將每年向品牌方支付一定的費用或是一定比例的利潤分成。

通過出讓特許經營所獲取的現金注入將是一次幫助該意大利品牌渡過危機的嘗試，同時也是促進品牌多元化的一次嘗試。此前，Moncler已經通過與奢華行李箱品牌Rimowa和丹麥電動自行車品牌Mate進行Genius項目的跨界合作，拓展消費者對其核心產品——羽絨外套之外的認知。其Genius戰略，不僅創造了數百萬美元的贏得媒體價值（EMV），還成功吸引了Z世代與千禧一代的消費者們，打造了高端時裝行業在“后互聯網時代”最誘人也最獨一無二的營銷方案之一。

在合作聲明中，Interparfums董事長兼首席執行官Philippe Benacin表示: “Moncler始終代表著獨特性、真實性、質量和卓越。它的成就是絕對獨特的，我們相信，它的獨特性將成功地轉化為一種香氛。”

Moncler選擇的這名合作伙伴是一間總部位于法國并在泛歐交易所上市的公司，擁有Anna Sui、寶詩龍（Boucheron）、 Coach、 Jimmy Choo、 Karl Lagerfeld、 Kate Spade、萬寶龍（Montblanc）、 Paul Smith和梵克雅寶（Van Cleef & Arpels）等品牌等香水和香氛產品的全球特許經營許可，和科蒂（Coty）、普伊格（Puig）等公司同為全球最大的香水制造商。該公司旗下還擁有Lanvin香水和Rochas。其分銷網絡覆蓋全球120多個國家和地區。2019財年，其銷售額為4.84億歐元。

然而，盡管利潤豐厚，是否要對香水出讓特許經營也是品牌必須投下的賭注。高端時尚或奢侈品牌本身對香水產品有多大的幫助和影響力，以及面對入門大眾市場、希望擴大銷售的香水策略會否損害時尚品牌本身的形象，往往是許可方和授權方之間爭論的焦點。

曾經，Interparfums曾成功幫助Burberry開發香水，并為其帶來了一年達1.848億歐元收益。但受Dior和Chanel的啟發，Burberry為加強對品牌形象和分銷的控制，在2012年將該業務收歸直營，還為此向Interparfums支付了相當高的違約金——但五年后，Burberry但戰略調整使其不得不又這塊蛋糕，將香水和美妝業務賣給了科蒂，還銷毀了價值逾1000萬英鎊的香水和美妝庫存。

而Moncler的這一局才剛剛開始。