名創優品為何這么便宜?配飾
名創優品為何這么便宜?
“低成本,低毛利,低價格。”葉國富坦言名創優品經營哲學。
“我們把中間商環節全部砍掉,產品直接從工廠到店,無情地擠掉了中間傭金。”他解釋,在傳統的供應鏈模式里,商家用的是“代銷制”,賣多少給工廠結算多少,換言之商家把銷售風險轉嫁到廠家身上,后者為了保護自己的利益,肯定會把采購價格抬高,而這種高價最終傳導到消費者。
而名創優品用的是“買斷制”,大規模定制采購,賣出與否都是自擔責任,與供應商無關,且貨款快速結清,從而擺脫供應商對零售價格控制,享有充分的自由定價權,低價銷售才成為可能。這對于當前面臨賬期長、訂單不穩定的供應商來說,條件利好,自然愿意把價格放低,然后名創優品再從中遴選優質的供應商。葉國富說,他們首選廣交會上的外貿供應商,尤其是給歐美、日本供貨的企業,因為產品在設計感和品質上會比較有保證,比如眼線筆名創優品找的是歐萊雅的供應商,不銹鋼杯找的是業內最大的一家供應商。
至于最終以怎樣的價位賣到市場,還得考慮毛利的問題。他的策略是微利多銷,以量取勝,每件商品只加大概8%的毛利。“像化妝品,我們都知道很暴利,一件100塊的產品,成本可能只占10塊,但在市場競爭如此激烈的環境下,已經很難行得通了,我不打‘低價 優質’牌,怎么可能冒出頭。”他分析道。
“優質低價”會動奶酪 但我們義無反顧
葉國富對南都記者坦言,傳統百貨業大衰退是大勢所趨,早在兩年前,他就意識到這一點,一直在尋求解決良方。2013年,他在日本碰到了創辦“名創優品”的三宅順也先生,突然發現三宅先生發起的“優質低價”戰略和新型時尚休閑連鎖模式正是百貨業的困境破解之道。“沒有死亡的行業,只有死亡的思維”,久戰零售市場十多年的葉國富清楚“優質低價”會動多大的奶酪,甚至弄不好會成為商家公敵。2013年下半年,葉國富和“名創優品”創始人三宅順也建立戰略合作,正式將這一品牌引入中國。順勢而為的戰略和新型的模式打到了百貨業發展的痛點,名創優品在華迅速崛起,一時間,大型商業物業以引進名創優品入駐為榮,周圍店鋪,也因名創優品帶來的客流量受益。
1.全球時尚品牌網遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;2.全球時尚品牌網的原創文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:全球時尚品牌網",不尊重原創的行為全球時尚品牌網或將追究責任;3.作者投稿可能會經全球時尚品牌網編輯修改或補充。