名創優品為何這么便宜？

“低成本，低毛利，低價格。”葉國富坦言名創優品經營哲學。

“我們把中間商環節全部砍掉，產品直接從工廠到店，無情地擠掉了中間傭金。”他解釋，在傳統的供應鏈模式里，商家用的是“代銷制”，賣多少給工廠結算多少，換言之商家把銷售風險轉嫁到廠家身上，后者為了保護自己的利益，肯定會把采購價格抬高，而這種高價最終傳導到消費者。

而名創優品用的是“買斷制”，大規模定制采購，賣出與否都是自擔責任，與供應商無關，且貨款快速結清，從而擺脫供應商對零售價格控制，享有充分的自由定價權，低價銷售才成為可能。這對于當前面臨賬期長、訂單不穩定的供應商來說，條件利好，自然愿意把價格放低，然后名創優品再從中遴選優質的供應商。葉國富說，他們首選廣交會上的外貿供應商，尤其是給歐美、日本供貨的企業，因為產品在設計感和品質上會比較有保證，比如眼線筆名創優品找的是歐萊雅的供應商，不銹鋼杯找的是業內最大的一家供應商。

至于最終以怎樣的價位賣到市場，還得考慮毛利的問題。他的策略是微利多銷，以量取勝，每件商品只加大概8%的毛利。“像化妝品，我們都知道很暴利，一件100塊的產品，成本可能只占10塊，但在市場競爭如此激烈的環境下，已經很難行得通了，我不打‘低價 優質’牌，怎么可能冒出頭。”他分析道。

“優質低價”會動奶酪 但我們義無反顧

葉國富對南都記者坦言，傳統百貨業大衰退是大勢所趨，早在兩年前，他就意識到這一點，一直在尋求解決良方。2013年，他在日本碰到了創辦“名創優品”的三宅順也先生，突然發現三宅先生發起的“優質低價”戰略和新型時尚休閑連鎖模式正是百貨業的困境破解之道。“沒有死亡的行業，只有死亡的思維”，久戰零售市場十多年的葉國富清楚“優質低價”會動多大的奶酪，甚至弄不好會成為商家公敵。2013年下半年，葉國富和“名創優品”創始人三宅順也建立戰略合作，正式將這一品牌引入中國。順勢而為的戰略和新型的模式打到了百貨業發展的痛點，名創優品在華迅速崛起，一時間，大型商業物業以引進名創優品入駐為榮，周圍店鋪，也因名創優品帶來的客流量受益。