微百貨的“物美價廉”,是如何煉成的?

　　為何微百貨可以做到“物美價廉”?為何能吸引眾多消費者入店?記者從多方渠道獲悉,這歸功于微百貨運營模式的四大特點。

　　1.工廠直采

　　微百貨打破了傳統模式的運營模式,即不再通過第三方進貨,而是直接找工廠代工直采,去除所有中間環節,節省了一大筆渠道費用,從而保證價格上的優勢。做得比較成功的微百貨品牌如千韓良品、名創優品等,還有自己的設計師資源,可以掌握商品的設計權。

　　此外,為了提升整個品牌的品位和檔次,微百貨會選擇在國外采購部分商品。這樣一來,一方面可提高商品的競爭力,另一方面微百貨自我宣傳的“外國進口”也稍微站得住腳。

　　某知名微百貨創始人曾在接受采訪時指出,其產品的毛利只有7%-8%,保證優質低價的秘密在于“三高三低”,即高品質、高效率、高科技,低成本、低毛利、低價格。

　　2.商品流轉快

　　微百貨像是百貨界的“快時尚”,商品更新頻率高,流轉速度快。記者走訪發現,盡管微百貨店內的商品種類豐富,但每一個單款的款式與專賣店、超市相比卻比較少。記者去年冬天曾在名創優品門店看到,手套僅有不到10款,但在大型超市上架的手套可達數十款。業內人士表示,商品種類豐富但單款數量少,可以提高顧客的決策速度,進而保證商品的流轉速度。“你在微百貨店選一雙手套只要5分鐘,但在超市由于款式太多,你可能要選15分鐘。

　　此外,商品更新頻率高,可以有效帶動消費者多次消費。彭小姐說,每次去天河又一城逛街,都忍不住進那些微百貨店內瞧一瞧,看看又有什么新玩意。

　　3.營造氛圍調動消費

　　微百貨門店對空間利用率很高,過道狹窄,因而與很多傳統零售鋪面相比,微百貨店內相對熱鬧甚至可出現火爆的場面。在這樣的場面之下,消費者很容易處于興奮的狀態,沖動消費。

　　記者在一間100多平方米的微百貨門店觀察10分鐘發現,埋單的14名顧客中,有9名顧客購買了5件以上的商品。記者隨機詢問其中2名,他們均表示商品中有一半是剛需,另一半是出于喜愛而購買的。

　　4.網絡化管理

　　盡管開的是實體門店,但微百貨非常善于進行網絡化管理,讓所有連鎖店實現“小前臺大后臺”的運作模式。前臺負責店鋪經營,后臺則要負責市場調研、產品設計開發、商品庫存管控、品牌營銷、物流配送等各個環節,支持店鋪的正常運轉。

　　部分微百貨品牌

　　大創生活館:日本微百貨元老

　　成立于1972年,是日本微百貨品牌的元老,其成功之道在于物美價廉及推陳出新。大創每天都推出20多種新商品,全部商品共有4萬多種。其中,化妝品是大創的特色產品,擁有1500多種化妝品,除了傳統的護膚與彩妝品外,大創還研發了很多獨特的新奇產品,包括粉撲清洗液、彩妝修正筆等。2012年,大創生活館進入中國首選廣東試水,其中廣州中華廣場店、花城匯店是國內最早的兩家,大部分商品統一價格為人民幣10元。

　　名創優品:主打日本原創設計

　　名創優品定位日本時尚休閑百貨品牌,2013年開始進駐中國休閑百貨市場,總產品超過1萬種。價格大部分在10-100元之間,主流消費群體為18-35歲的白領。“低至十元”、“日本原創設計”是名創優品火爆的兩個關鍵詞。目前,名創優品在全國有800多家店面,多位于地級以上城市的商圈旺地。

　　木槿生活:韓國十元店

　　木槿生活定位韓國休閑百貨品牌,2014年由上海木槿生活貿易有限公司引進,產品超過1萬種,大部分為10元一件。木槿生活在華南、華東、華北、華中、西南均有分布,主要集中在大中城市,目前在全國擁有超200家店鋪,計劃今年在華開店500家。

　　生活無憂:港味微百貨

　　生活無憂是來自香港薇薇國際有限公司旗下的家居百貨品牌,倡導精致小資生活。店鋪內產品大部分在10-50元之間,涵蓋創意家居、數碼配件等5000多種產品。生活無憂稱產品來源于日本、韓國、泰國、馬來西亞、新加坡等地,為消費者提供超性價比的進口品牌商品。目前其在全國開了十多家門店,主要集中在廣東地區,今年預計拓展50家。

　　759阿信屋:深入民居的香港微百貨

　　759 阿信屋是香港一家連鎖百貨店,將日本優質的生活及消費模式帶到香港。自2010年創立至今,759阿信屋堅持“薄利多銷”的原則,和“產地直送”平衡進口模式,產品由過去的零食和飲品為主,擴展至包括糧油雜貨、酒類、極凍食品、嬰兒用品等多系列產品。為方便附近居民,759阿信屋深入民居,主要位于香港各區公共屋村及私人屋苑的商場及商鋪。今年3月份,759阿信屋總分店擴展至247間。

　　千韓良品:韓國資深微百貨

　　千韓良品是韓國快時尚微百貨品牌,至今已運營20余年,創業前期以“千樣產品每件千元韓幣”的形象深入韓國民眾之心。千韓良品提供了涉及廚房、生活、浴室、文具、玩具、育兒、美容、運動、汽車用品等在內的多種品類,產品多達3萬多個。目前韓國本土銷售門店超過500多家,占韓國百貨類產品銷售總額的30%左右。2014年,杭州凱瀚商貿有限公司引進千韓良品,該品牌正式進入中國。

　　優宿優品:店鋪集中在廣東

　　2013年由廣東優宿貿易有限公司引進,店鋪主要集中在廣東省。店內商品為“十元一件”或“十元兩件”,囊括創意家居、日用百貨、生活用品、健康美容、潮流飾品、辦公用品等,產品種類超過5000種。